当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 田新利：拳打脚踢谈策划（之一） 作者：田新利 时间：2011-8-4 字体：[大] [中] [小]

    （一）
     有人问过我，企业如果要做策划，选择怎样的公司比较合适？我顺势做起了广告，就拿致本策划来说，很简单就是“两意”换“两心”，用我们在每个营销环节的“创意”+我们在每个营销环节所付出的“诚意”，来换取客户对自己企业或产品更大的“信心”，还有想谋求更大市场和更强品牌的“野心”。因为我认为策划公司首先要有营销创意，这是立身之本。另外，诚意是必须的，是至始至终的。怎样衡量策划水平的好与不好？最简单的方法就是看客户的信心有没有大增，占领市场的野心有没有增大，别的都是虚的。如果策划做了，客户没反应，
或者有点越来越放不开失去信心，更不用谈啥野心了，那说明什么？
    （二）
    对于中小企业而言，不要整天指望发生奇迹，先让自己规范起来比什么都重要。如果一旦把不规范当成一种习惯了，就算有机会做大了也是瞎蒙的，不久就会危机重重……因为很多大企业都翻船了，原因都该规范的都没规范。说直接点，有些表面上看起来是大企业，实则是一个大作坊而已。
    （三）
    中国的企业发展真是良莠不齐，好的企业不少。但综合素质差一些的企业不知您有没有见识过。举个例子，他们会开口说你们先帮我们策划，等我们用了觉得不错了再给你们钱。通常这样的企业（家）就是综合素质比较低的那一类。比如，他们觉得营销策划就是路边卖的水果，先吃一个或者吃饱了再付钱，很不尊重营销策划这个行业或者从业人员。试想一下，每个人都来你一口我一口的吃啊尝啊，让他们喝西北风去。作为有良知的策划公司来讲，企业给的策划费越多，策划公司的压力就越大，营销创意就会越有独特越实战、实操、实效。其实，策划人也是人，就像我们生活中的每个人一样。
    (四)
    很多企业一直在追求做大，而不是做强。就好比原本精美的一张饼子越烙越大，由于火候又太猛，最后不光形状不好看，还给烙焦了整糊了，没有了卖相而且味道囧人，真是遗憾。与其做一张又焦又丑的大饼，还不如做几张既好看又好吃的小饼。其实，做小饼做大饼要看自己的情况，属于定位问题。千万别以为要做就做形式的“大”，而应该是：不做则罢，要做就做“强”，就算小而“强”也可以。
    （五）
    不要迷信诸葛亮，那哥只是个传说。很多策划人都以诸葛亮为楷模，其实历史上的诸葛先生是一个杰出的政治家，他哪儿有那么多军事本领。我没记错的话，什么火烧博望、火烧新野、草船借箭那都是罗贯中老师策划的。哈哈，没想到我们这些策划人“被策划”了。我仿佛好多次梦见了诸葛孔明，他经常会不厌其烦的告诉我，不要迷恋哥，哥只是个传说。
    


田新利，新锐派营销策划人，“品牌站立”理论创始人，上海致本营销策划机构总经理，著有《谁躺在奥格威怀里：反思本土广告》一书。曾为多家企业成功进行过营销诊断与品牌策划。机构邮箱：zhibencehua@163.com 机构官网：www.shzhiben.com 机构值班热线：15802148315